今年以来，许多山东企业家，老板都能感觉到，身边的同行越来越多的开始做跨境电商了。

尤其是那些员工人数在200人以下，年销售额在几千万元以下的民营中小型企业；

很多之前在国内市场里做了十几年都没接触过外贸，现在也都在跨境电商平台上开了店铺，开始接来自国外的订单。

那么这样的现象，背后反映的是怎样的市场趋势呢？

一把扳手的悠长旅程

让我们拿一件最常见，最不起眼的工业制造品，比如一把拧螺丝的扳手，是怎么从中国制造到销往世界各国的过程，来回答上面的问题。

在疫情之前，如果一个外国（比如南美的厄瓜多尔）消费者需要一把扳手，大概要通过这样的流程：

首先，由于这些发展中国家的物流，通信基础设施条件都很落后，消费者的网上消费习惯也没养成，电商的市场占比一般不超过5%（中国是超过 30%），所以消费者基本还是会通过传统的线下市场摊贩-便利店-超市网络来购买各种商品。

而这些需求会通过各级销售商网络逐渐汇总起来，然后就会有一个懂英语，会中文，脑子活泛的年轻人，带着这些需求万里迢迢跑来中国，参加相关的大型贸易展会；

通过展会上的摊位，找到某个中国贸易公司，经过谈判一次下单几千把扳手，几万个螺丝刀，几百把锤子........这一笔单子，可能就是一个小国五金类商品一年的全部需求。

从改革开放之初举办至今，四十多年来每年一度的广交会，每届都能吸引数万家国内商家参展，数十万国外客商前来采购，成交金额超千亿。

这样的大型外贸展会，之所以能几十年经久不衰，一直保持超高的人气，就是因为它实际上起到了撮合国内供给方和国外需求方的重要作用。

疫情前的广交会盛况

接到这笔订单的国内贸易公司，会把订单再拆细，分给有业务联系的许多家国内工厂去做，

而山东作为全国长三角、珠三角之外最大的工业生产基地，就承担了其中很多的生产环节。

很多山东的中小型制造企业，在疫情前一直只知道，深圳某个贸易公司每年都来下订单采购几千把扳手，却不知道这些东西都是卖到哪里去了，更不知道，大洋彼岸某个小国的工人用的一直是自己的产品。

但当疫情来临，中国采取了相当严格的边境控制措施之后，这样的外贸供需链条就被打断了。

中国出口订单数据：

2020年上半年和2022年上半年有两次剧烈波动

首先最明显的，是像广交会这样的大规模外贸展会已经基本没办法举办了，外国客商来不了中国，入不了境参不了会，也就没法找到相应的供货商，看不到货更没法下单。

同时国内那些一直靠国内外信息差，在里面赚差价的传统外贸公司也遭遇了困难，规模大的还能靠之前的商业关系继续往外卖，小公司就直接没了客户也没了生意。

而跨境电商作为“永不落幕的广交会”，在这样的大环境下就迎来了弯道超车，超速发展的机会。

不论是国外的需求方，还是国内的贸易公司、生产企业，都不得不抛弃以往已经运转几十年的传统外贸模式，转型到跨境电商模式来；

而跨境电商平台则取代了以前贸易展会的主要功能：展示-询盘-谈判-下单-收付款-运输物流，整个这一套外贸流程，全部搬到了线上进行。

山东中小企业涌向跨境电商

随着这样的模式转变越来越深入，我们也清楚的观察到：这种转变对于山东企业来说，实际上是很大的利好。

上海-长三角和广州、深圳-珠三角地区，都有长达千年的悠久外贸传统，改开之后作为全国最早对外开放的窗口，在政策灵活度和人才数量及质量上，有其他地区难以比拟的先发优势；

在传统的外贸产业链里，这两个地区集中了全国大部分的外贸公司、专业外贸人才和几乎全部的大型外贸展会。

而中国目前占据了全球近一半的工业产能，国内市场内卷严重，极度供大于求，再好的货都很难卖上价去；

如果按官方公布的人民币汇率换算，国外很多类别的商品市场终端零售价，经常比国内贵一倍甚至几倍。

在这样大利润空间的环境下，这些外贸中间商掌握了完全的信息优势，外贸产业链里，利润的大头实际上是被他们拿走了；

而实际的生产企业只能分到一小部分，逐渐形成了外贸企业和生产企业“前店后厂”，前者吃肉，后者喝汤的分配模式。

但当传统的外贸流程被疫情阻断，山东企业为了自救，开始自己在跨境电商平台上开店，直接面对国外客户时，他们发现：

原来这些年一直以一把扳手人民币一块钱，两块钱的价格给深圳公司供货，而他们一转手，卖给外国人的价格却是一美元甚至更高。

以前出口这一把扳手赚来的一美元，山东企业只能分不到三分之一，去出制造成本，利润才人民币几毛钱。

那我是在新模式下赚这一美元，还是赚旧模式的几毛钱？哪个对于我们来说更合适？

山东的工业机器人产业

在跨境电商模式下，很多中小型制造企业历史上第一次，可以完全自主地完成把自己生产的产品卖给外国客商的全流程；

拿到外贸红利的大头，再也不用让外省中间商赚差价，山东企业在外贸产业链上的利益占比陡然提升。

扳手还只是一种技术含量和附加值都很低低的一般工业品，山东企业在高端制造业的竞争力则更加突出：

如果分析今年上半年山东出口最多，增长最快的机电类产品，就会发现，很多山东企业通过跨境电商，不仅在国际市场上把货卖出去了，而且还打出了自己的品牌影响力。

再叠加上疫情控制得力，供应链基本保持完整的红利，于是今年以来，山东成为了全国经济和外贸发展最抢眼的省份之一。

据海关统计，今年前7个月，山东外贸进出口总值实现1.89万亿元人民币，同比增长18.8%。

其中，出口1.14万亿元，增长27%；进口7444.9亿元，增长8.1%。进出口、出口和进口增速三项指标均超全国平均水平.

在全国前十大主要外贸省市中，山东进出口增速排名第二，出口增速排名第一，进口增速排名第三，进入下半年，山东外贸继续保持高速增长。

在这样的大势下，越来越多的山东企业，尤其是中小企业开始利用跨境电商途径涉足外贸，也就逐渐成了风潮。

想活下去，就要走出去

值得强调的是：跨境电商的出现和快速发展，疫情固然是重要的催化剂，但更重要的，还是这二十年来，信息技术和互联网产业不断进步导致的。

在传统的外贸产业模式下，那些全厂总共员工才一两百号人，本科毕业生就十来个，从老板到员工没人会说流利英语的中小厂家（这也是山东很多制造业企业的常态），是基本不可能直接和国外客户交流接订单的。

但近年来，随着AI、大数据技术的广泛应用，不论是像阿里国际站这样的B2B跨境平台，还是近期频频上头条的多家B2C跨境平台；

都根据多年的电商运营经验，以及对外贸产业链的深刻研究，开发出了一系列的工具来帮助中小企业顺利与国外客户对接。

但现在，利用跨境电商平台提供的自动翻译软件，一个基本不懂外语的业务员，也可以使用几十种语言，和来自全世界各国的客户顺利交流。

今年中国国内经济进入一个比较困难的时期，由于多种因素的叠加，国内消费和投资市场整体处于收缩周期当中；

国内市场太拥挤太内卷很难赚到钱，企业为了生存和发展也要尝试新的市场，新的渠道。

这些先尝到甜头的企业，就是跨境电商模式最好的宣传材料，更多的同行看到他们的成功，也纷纷找机会加入这股潮流当中。

据2022 服贸会上公布的最新数据：2022年1-7月，中国中小型跨境电商企业在跨境电商平台上新开店的申请量同比增长了720%，出口交易额同比增长达26%。

网经社公布的数据：2021年我国跨境电商行业进出口交易规模达14.2万亿元，过去五年的复合年化增长率为15.2%；

跨境电商交易额占外贸进出口总额的比重不断上升，目前已经达到接近四成。

大力发展跨境电商，也成为山东落实经济新旧动能转换战略，实现产业结构提升的重要抓手。

省领导多次对于济南跨境电商发展给出重要指示，表示要在制度上给予先行先试的空间，在财政上给予真金白银的补贴，把跨境电商产业做大做强。

济南 ：北方跨境电商之都

为提高跨境电商扶持力度，山东将推动跨境电商平台、电商产业园等的认定,并给予省内跨境电商企业真金白银的补贴和优惠。

济南作为山东省省会，也重点培育济南综保区等跨境电商产业集聚，新孵化企业超过40家，全市有跨境电商实绩的企业达到177家。

据济南商务局最新发布的统计数字，今年一季度，济南实现跨境电商进出口交易额21.84亿元，同比增长26倍。

飞鸿跨境电商集团是济南市首家跨境电商孵化器、跨境电商人才和技术培训示范基地，多年来一直深耕山东市场，助力济南跨境电商行业发展。

疫情以来，跨境电商产业发展大大加速，飞鸿跨境提出：要致力于为济南企业提供一站式跨境电商外贸整体解决方案：

帮助企业解决跨境电商开站、跨境电商平台店铺开通、运营，跨境电商企业培育孵化，跨境电商人才培育孵化，人才输送，跨境电商培训，跨境电商集中办公，进出口代理，报关，通检，国际物流/快递，海外仓，外汇结汇，投融资，工商财税，法务，知识产权，政府政策申请等过程中遇到的各类问题，真正实现全方位服务。

飞鸿跨境目前在济南高新区核心区，济南自贸区综保区,济北开发区运营着总面积超过20万平米的跨境电商产业园。

由济阳区政府主导，济北开发区牵头，飞鸿跨境电商集团整体打造运营的新型跨境电商外贸产业集聚区——济北跨境电商数字经济总部；

园区规模4.5万平米，由飞鸿跨境电商集团负责整体的日常运营，正如一颗冉冉升起的新星，为济阳乃至济南经济发展带来了新的动力。

目前飞鸿跨境服务的跨境电商企业有2000家左右，加上其他电商企业，所服务的企业年交易总额已经超过1000亿元，同时自身实现了每年翻两三番的快速发展。

飞鸿跨境电商集团创始人，董事长徐茂刚

省、市各级领导，也多次专门来到飞鸿跨境在高新区核心区和济阳经济开发区设立的跨境电商产业园区参观、调研；

听取徐茂刚董事长的当面汇报，并对飞鸿跨境的发展愿景、给济南跨境电商产业发展起到的作用给予了很高的评价。

济南市委巡察组领导莅临调研指导工作

省市场监管局领导莅临指导工作

徐茂刚董事长随同副省长考察外贸企业

飞鸿国际跨境电商·数字经济总部成为

济南市正式认定的十家重点“民营企业服务站”之一

飞鸿跨境电商集团将继续按照山东省、济南市关于加快跨境电商发展的总体要求，聚焦打造航母级跨境电商平台；

以实现外贸出口创汇新突破为目标，服务企业快速开展跨境电商拿到更多国外订单。

运营好目前手中的高新区跨境电商数字经济总部、济北跨境电商数字经济总部项目，当好政府和园区入驻企业间交流沟通的桥梁，服务当地经济社会发展。

抓住山东跨境电商大发展的时代契机，加大创新力度，锐意进取，为济南早日成为“跨境电商之都”作出不懈的努力！