做生意成功的因素有很多，不外乎天时，地利，人和，以及本金。可有的时候，天总不遂人愿，自己好不容易开了一个店，要么没有人来，要么地理环境不好，要么资金链断了。困难总是会在你想不到的地方，想不到的时间出现。做生意犹如下棋，需要耐心和技巧，起起伏伏也当平常看待。
毛老板，是我以前跑销售时认识的一个朋友，家里做服装生意的，做了几十年。后来他跑到河北廊坊服装批发市场去批发服装。在那个地方，人生地不熟，东拼西凑，好不容易在市场的顶楼租了一个门面，把服装批发店开了起来。门面非常小，20平米不到，租金非常贵，一年15万，顾客特别少，整层楼都冷冷清清的。
整个服装批发都是在那1栋楼里面，大家产品同质化严重，价格又没有拉开，对消费者来说都是一样的，谁近就去谁买，客户基本都被1楼2楼的批发商拉走了。
这个现象我也发现了。我去批发市场买东西的时候，如果批发市场是在1栋楼里面，通常情况下，顾客只会在1楼2楼买东西，很少跑到上面的楼层里去买。
毛老板租到了顶楼，生意自然不好。每天都被巨大的焦虑折磨，琢磨着该怎么把生意做走。那一段时间移动联通有一个活动特别火——充多少钱话费送多少元手机。我没有想到毛老板就从这个活动中得到了启发，并琢磨出了一整套的市场推广方案，特别简单，行之有效，结果相当惊人！
一家不足20平米的小店，地理位置又不好，每年的销售额居然也能有1800多万，说出去很难让人相信，但他就这么做到了，而且已经做了两年！现在每天的生意依旧是那么火爆。
【1】免费餐卡引流
大家如果去批发市场逛过的话，应该会深有体会。逛批发市场很累，是一个体力活。而有的批发市场，是在一栋楼里面，里面人很多很挤，稍微逛一逛，人就饿了，出去吃东西吧，又很麻烦。
毛老板现在的情况是急需引流，通常情况下，没有好处顾客是不会到顶楼买东西的。
在批发市场里面吃饭有点麻烦，毛老板就着重解决顾客吃饭的问题。去外面打印了1000张用餐卡，印上“凭此卡到5楼，可以免费用餐”。
就这么简单迅速引来了一大波客户。
其实引流很简单，找到顾客的痛点，给予他们好处，让他们心动，主动过来！
举一个案例，是关于如何引流的。在小吃一条街有一家小面馆，商品同质化情况相当严重，拉不开差距，竞争很激烈。顾客就是那些，需求也是固定的。为了让更多的顾客来店里消费，那家小面馆就推出了吃面免费送王老吉的活动。吃小面很辣，一般需要解渴的东西。一罐王老吉4块钱，直接免费送，击中顾客的消费痛点，给他们一个不得不来这家店消费的理由，就这样一个简单的活动，这家店成了这个小吃一条街上最火的店！
【2】充300返1200
通过免费送午餐的活动，将顾客引到店里来，这并不是最终的目的，毛老板最终的目的是让顾客留下来，并且长期只在他这里买服装。
水是流动的，顾客也是流动的，要把流过店里的顾客全部截下来，锁定他们的长期消费，这才是要做的重点。
毛老板是这么做的，4个字，吃亏利他。
凡是到店里的客户，跟他们讲下一个活动，充300送300返300拿300抵300。
具体的做法就是，在顾客这儿充300块钱，送顾客300块钱的衣服，顾客以后每次来店里买超过300块钱的衣服，再每次返100现金，还抵扣100消费，相当于以后顾客每次来店里消费300，只需要付100就行了。
如果你是一个来批发市场批发衣服的人，你能抵挡住这样的诱惑吗？做生意，最深的套路就是没有套路，没有套路，别人就躲不掉！
【3】锁定客户长期消费
前面这两个活动做出来，是亏了一点的，但亏的这一点钱，引来了大量的客户，并在短期内让他们形成了来店里消费的习惯。
跟钓鱼一样，先放饵料，鱼儿上钩了，回到自己熟悉的节奏，一紧一松，最后一用力再把鱼儿钓起来。
现在就到了最关键的时候，不能迟疑，加一把力！
毛老板趁热打铁，推出最后一个重磅活动，就靠这个活动，就奇迹般地实现了一个不到20平的小店，一年的流水1860万！
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