INTERVIEW丨皮草行业入冬?“坚守初心”是应对市场的制胜秘诀 弗奥
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中国（杭州）国际服装产业交易会
HANGZHOU FASHION WEEK
SUPPLY CHAIN
十佳服装供应链品牌
弗奥
只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，每一次市场波动，都是一次洗牌，洗去了行业中的投机分子，留下真正的用心经营者，中国皮装未来必须走特色品牌路线。
· 访谈视频 ·
受访人：张思枢
浙江弗奥时装股份有限公司董事长
皮草，曾和羊绒一样被称为“软黄金”，吸引无数消费者一掷千金。
数据显示，2015年，中国皮草行业交易额已超过900亿，是全球最重要的皮草服装生产基地和零售市场。
但在经历了一番快速增长后，皮草行业似乎遇到了瓶颈。来自动物保护潮流的质疑，全球气候变暖的现状，以及行业同质化发展的挑战，重重因素，让皮草行业面临“寒冬”。
市场火热时是一阵风，低迷时却如连绵阴雨天，将无数市场参与者裹挟其中。但在浙江弗奥时装股份有限公司董事长张思枢眼中，是风是雨都不重要，只要坚守初心，做好品质，风雨终将过去。
弗奥时装
坚持原创设计，走出差异化
“中国皮装未来必须走特色品牌路线。与其让别人来颠覆自己，不如主动革自己命。”
2018年，作为海宁中国皮革城的代表之一，“弗奥”首次亮相米兰时装周，以60套原创服饰多层次地展现了皮革设计创意，这是弗奥代表海宁走向国际化舞台的第一步。
此后，弗奥与旗下时装品牌ZLFZSS再次登上米兰时装周的舞台，面向世界传递中国皮革品牌的时尚理念，展现东方设计的魅力。
“第一次也许是偶然，是运气，只能留下短暂的记忆，那我就来两次，来三次，让全世界都看到中国在皮革设计、制造上的创造与活力。”张思枢这样解释弗奥的米兰之行。虽然后来因为疫情的原因，第三次米兰之行被搁置，但国际化路线始终刻在张董的心中。
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· 弗奥时装参加米兰时装周
在品牌的高光时刻背后，是整个团队的不懈努力。别看发布的时装款式只有六七十套，需要的箱包、鞋子、项链等配饰却多达几百种，都需要在几个月内准备完成。为此，张思枢带领整个设计团队向各行各业的领军者学习合作，只为呈现最完美的海宁时尚。
几番征战，成果显著，ZLFZSS得到了米兰时尚界的高度好评，被意大利时尚财经媒体评价为“给整个欧洲时尚界带了新鲜生命力”。
今年5月，弗奥同样被中国（杭州）国际服装产业交易会评选为“十佳服装供应链品牌”。一项项荣誉的获得，都离不开弗奥对原创设计的坚持。
张思枢指出，随着中国人消费水平的不断提高，年轻群体的加入，潜移默化地改变了皮草的款式设计。中国消费者不再需要奢华的、传统的“东北款”皮草，而是希望皮草是一个时装化的新产品。“我们弗奥公司做的皮革皮草服装，针对的就是年轻消费者，既有时尚感，又比较生活化，穿起来又有质感。”
张董透露，弗奥每年都会持续投入设计研发，鼓励创新，比如把设计师送去国外进修，与意大利展开紧密合作等，以形成具有国际标准的研发力量；同时，不断引进高端设计、营销人才，借助专业力量协助，提升企业经营水平。
弗奥时装位于海宁皮革城的门店
只有过程改变，才会带来结果的改变。
成立18年来，弗奥从持续的革新者成长为引领者，张思枢作为背后的舵手极其专注，他知道市场的混乱与行业的瓶颈，也清楚行业的发展趋势，更知道中国皮装未来必须走特色品牌路线。他说与其让别人来颠覆自己，不如主动革自己命。
只有倒闭的企业
没有倒闭的行业
“每一次的市场波动，都是一次洗牌，洗去了行业中的投机分子，留下真正的用心经营者。”
皮张积压、行情低迷、企业倒闭、龙头公司亏损……种种迹象表明，皮草行业上下游的参与者，日子都不好过。
但在张思枢看来，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。每一次的市场波动，都是一次洗牌，洗去了行业中的投机分子，留下真正的用心经营者。“无论做什么事情，都不要去跟风，当大家都开始做同一样事情的时候，更需要慎重。”
· 弗奥时装综合馆
皮草行业经历了十余年的高速增长，特别是在市场行情尚好的2015年前后，大量农户跟风养殖，大量商家跟风涌入，导致市场供大于求，价格持续走低。
尽管如此，皮草的受众人群仍在不断壮大。根据《哥本哈根皮草2019/20年度消费者调研报告》显示，有能力购买皮草的消费者群体正在增长。数据显示，中国已经有3亿人进入中产阶级，估计到2026年将再增加2亿人，并且有望继续快速发展。
· 弗奥时装工厂所在地
“皮装作为中高档服饰，面对群体是正在崛起的中产阶级为主，他们是愿意为品质买单的，经营者只要用心打造品牌，一定可以迎来市场的回暖。”
事实正如张思枢所言，机遇来自挑战。面对市场的低迷，皮草企业穷则思变，如今的皮草产品变得越来越丰富，不再是整件皮草的衣服，而演变成为毛领饰边、里衬、靠垫、毯子等。在弗奥，我们就看到了很多皮草化整为零的运用，不再仅仅是一个时尚王国中的“大件儿”，而是运用拼贴等工艺出现在更多时装上，大大延长了皮草的季节性。
“我们接下来还会加大力度开发和皮革有关的四季装，把各种面料和皮草更加多元化地结合，往更高端的定位去发展，把弗奥打造成一个国际化品牌。”张思枢非常有信心，也让我们不由自主地期待皮草行业进入更健康的发展阶段。
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第1期：科技为王 全成型针织领军品牌必科纳专访
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监制丨顾小华
统筹丨大王
排版丨大王
文字丨石三金
采访丨石三金
视频丨鹿角、金社长
图片来源丨品牌提供
中国（杭州）国际服装产业交易会
秋季定档10.8-10.10
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