“有货就能做外贸，轻松上场卖全球。”

“以前我们会认为，跨境电商的海外网购主力会是女性居多，但除希音外，其他Tiktok Shop、速卖通以及Temu等平台上，男性用户已成为消费主力。”

1月12日，“助力出海，共筑未来”主题沙龙在广州举行，众多跨境电商行业人士齐聚一堂，探讨出海机遇与挑战。此次活动由广州市白云区政协施圣洁委员会客厅主办，白云区人民政府鹤龙街道办事处、白云区政协侨界组、白云区政协服装服饰行业委员工作室、白云区政协跨境电商供应链行业委员工作室、白云区政协食材之都委员工作室、白云区政协建设行业委员工作室、白云区政协皮具行业委员工作室、广东省服饰文化促进会、广东省粤港澳合作促进会时尚品牌委员等支持。

广州市白云区鹤龙街道办事处主任、广州设计之都国际化街区建设领导小组办公室主任叶颖介绍，白云区创建“世界绿色设计之都”工作目前已正式启动，将以广州设计之都为核心并辐射全区，将全区打造成为集绿色设计、创新科技和生态友好于一体的国际化绿色设计示范区。

机遇

“二代买家”将成新兴增长点

作为广州市白云区首个政协委员会客厅牵头委员，白云区政协常委、苹果（中国）有限公司副总裁施圣洁谈到，越来越多企业开始将目光投向海外市场，寻求新的增长点和发展机会。白云时尚产业优势突出，施圣洁委员会客厅旨在搭建平台，凝聚推动海外产业发展的共识、智慧与力量，助力白云时尚产业高质量发展。

“随着美国将大幅上调产品关税，未来半年内，一些买手会提前囤货，跨境电商商家要抓住这难得的发展空窗期。”在此次沙龙现场，阿里巴巴国际站南粤大区行业招品负责人黄柏华在《外贸新趋势，国货通全球》主题分享中如是说。

他注意到，部分国内档口订单有所下降，这是外部环境发生了变化：买手身份已和过去不一样，越来越多的二代开始接手，他们伴随着互联网一代成长起来，也不再需要飞到中国才能寻找货源。

黄柏华认为，尽管这些二代客户规模并不大，国内商家要与客户共同成长，坚持长期主义，这会是未来新兴增长点。

针对不同的商家特点，获客方式也不同。黄柏华举例说，针对零售、社交电商群体，可以通过试单模式打造爆款，根据零售数据判断热销款式；针对实体零售店、小规模连锁商家，可采用小单多款模式，其特点是下单周期较稳定，商家黏度较高。

其中，如何通过数据找到相对应客户，成为当下商家亟待破局的关键。黄柏华表示，企业为了对冲市场风险，加速布局拓展多元市场，过去会凭经验来规避风险，而现在靠的是数据。

他建议，通过数据对国外买手进行分层，产品适合怎样的客户，可以做到精准匹配，让流量转化为成交订单，“这个产品在什么地区、什么国家，以什么样的价格段更容易吸引客户，已经可以通过AI智能手段来实现。大数据可以告诉商家，这个产品在海外卖得不错，即便价格提高，买家也不在乎”。

Ozon作为覆盖俄罗斯及独联体国家市场中综合电商平台，拥有超5300万活跃用户以及完善的金融及物流设施，已帮助超10万名中国卖家开拓俄语市场。

Ozon中国区全品类招商运营经理Kylie有着丰富的亚马逊运营经验，深耕礼服市场10年，曾创造月销量600万美元、年回款在2亿元的“战绩”。她在《千亿级俄语市场电商蓝海发展机遇》主题分享中提到，针对俄语市场中，Ozon平台上，电子、服饰、家居和母婴产品较受欢迎，比如灯具和卫浴等等。

经验

瞄准“缺供”开拓蓝海市场

Tiktok Shop、速卖通、SHEIN以及Temu被合称为中国跨境电商“四小龙”，成为不少商家出海的首选平台。沙龙现场，多家跨境电商平台人士也分享了各自的运营经验。

广东够快供应链集团董事长陈曦介绍，相比亚马逊等综合性跨境电商平台，“四小龙”从垂类领域起步，也已经在逐步向更多品类拓展，这同样对商家来说是不小的机遇。

“以前觉得海外网购用户以女性居多，但实际上除了希音外，‘跨境四小龙’其他平台上，国外男性消费是主力。”陈曦现场引用数据指出。

“我想入驻平台，但是我也不知道怎么做，更不懂海外局势？”陈曦抛出这个话题，她指出，这两年平台推出了不少“省心”的运营模式，如2024年最火的模式就是半托管，比较适合有运营经验和海外仓的商家；“全托管”模式则适合标品以及有源头工厂的产品。

希音GINA ZHU在《女装OBM代运营模式招商简介》主题分享中也透露不少运营技巧：上平台运营首先要瞄准“缺供”产品，针对不同区域，要熟知当地的风俗习惯，例如针对欧美市场，使用外国模特拍照更容易拉近和客户关系；目前做中东市场的服饰卖家还不多，即将到来的3月份是当地斋月，此时中东市场对服饰需求比较多。

针对喜欢嘻哈文化的客户，一些印花牛仔会比较受欢迎；做标码服饰的商家比较多，而做大码女士服装则仍有不少空间。此外，欧美3、4月是传统的婚礼季，一些婚礼服装也会是热门市场；孕装服也同样在细分市场有较大增长潜力。

白云区政协委员服装工作室顾问、广州繁荣电子有限公司总经理黄文波在《传统变新质 单打变组团》分享中介绍，从智能化生产、展示空间营造、成本精准控制等维度，提高新质供给力，目标是打造产销研展一体的时尚创意园。

南方+记者 郜小平

【作者】 郜小平

南方产业智库