第一步：认清“免费铺货”的真实模式。常见的免费铺货分为“代销模式”与“返利模式”。代销模式指你无需支付货款，卖出后按比例分成；返利模式则是你先支付货款，但总部以商品或现金形式返还。请务必在合同中明确是哪种，避免口头承诺。

第二步：考察货源的质量与周转率。免费铺货不等于垃圾货。你需要实地或通过视频检验仓库库存，询问库存周转天数。优质品牌折扣店的货源通常来自品牌尾单或过季库存，需确保款式能满足你当地客群的需求。建议要求总部提供一份“动销率”数据，低于50%的需谨慎。

第三步：明确铺货的“隐性成本”。免费铺货往往隐藏着“押金”、“装修费”或“物流费”。例如，要求你支付3万元押金，或必须使用指定装修团队。你需要逐条列出这些成本，并计算回本周期。比如，押金是否在合同期满后全额退还，物流费是否高于市场价。

第四步：签订合同时锁定关键条款。合同中必须写明：铺货的品名、数量、补货周期、退换货政策（如滞销品能否换货）、终止合作的条件。特别注意“独家授权”条款，避免总部同时在隔壁街开另一家店。建议找律师审阅后再签字。

第五步：启动试运营并建立退出机制。拿到首批免费铺货后，先试运营1-2个月，观察客流与转化。若日均销售额低于预期（例如低于1000元），启动合同中的退出条款，要求将剩余库存退回总部。保留所有单据，避免被扣“违约金”。